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挥汗奏响创业歌----记张家港丰源进出口有限公司总经理邓雷
2012年03月19日00:00   浏览:2446次  

    邓雷是沙洲工学院的第一届外贸班毕业生,从当初一位出茅庐的外贸业务员发展到目前一家美国大型贸易公司在中国办事处(分公司)的总经理,他的每一步都洒下了辛劳的汗水。

1991年,迈出校门的邓雷走进了江苏国泰集团下属的一家外贸公司。经过几年的努力,邓雷从业务员成长为业务经理。1996年,公司派他参加交易会,对外接单。为了开拓好日用清洁品这一大类产品,他首先开始了漫长的工厂开发工作。那时候的交通还没有现在这样方便,而工厂主要集中在浙江一带,往往坐车一坐就是一天。从中国小商品的集中地义乌到中国的塑料产品基地台州黄岩,直至与福建相邻的印刷之乡温州苍南都留下了他的足迹。通过数年的努力,目前已经与浙江近60家的工厂建立了良好的业务合作关系,也为自己业务的发展打下了良好的货源基础。现在回想起来这段艰苦的过程,他深刻体会到正是因为自己有夯实的工厂货源做基础,才真正打动了现在的美国合作伙伴,从而与他建立了长期的合作关系。

 

从当初的独立接单到2004年与美国客户共同成立自己的公司至今已经有11年,邓雷一直在努力做到的就是以真诚待人,以勤奋感人,只有这样才是能留住客人的根本所在。同时外贸市场永远在变幻,有些客人也永远在变换。能让自己的公司立于不败之地的根源还在于能把自己的产品按不同的地区和不同的客户做不同的细分和变化,以期能适应不同的市场,不同的客人。因为只做一个地区和市场有时候是相当危险的,只有能做到“东方不亮西方亮”才能在变幻的环境下逐步成长。

 

   虽然从今年开始国家的外贸政策起了很大的变化,但邓雷始终坚信能带领自己的员工,付出比以往更加刻苦的努力,同时更加积极地多开发新的市场,产品,新的客人,一定能在目前公司良好的运做态势下做的更大,更强。