校友风采 » 文章
一个创业者的自述----记张家港市富多士太阳能科技有限公司总经理张建华
2012年03月19日00:00   浏览:2690次  

古人云:“故天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤……”10多年中两次创业的艰辛,使我对这句话有了更深的体会。创业,也是我走到今天迈向明天的精神动力------

回顾我在沙洲工学院机械系三年的学习生活,可以说是值得骄傲的。在学习上,成绩名列前茅,每个学期都获得奖学金。同时我还担任班级团支部书记、系团总支副书记、院团委组织委员等职务,承担大量的社会活动和学生工作。我多次获得系级、院级“三好学生”和“优秀学生干部”称号,还被评为首届“沙工之星”,在学校就光荣地加入了中国共产党。19937月,我满怀激情地走上了工作岗位,分配到市粮食局任职。那时的粮食系统正处于一个非常时期。由于粮食购销业务不景气,各个粮管所都开办了工业企业,但由于产品、技术等原因,很多企业开办不久就倒闭了,其他的也困难重重。局领导恳切希望我能利用专业特长,帮助新办的粮丰汽车装饰件厂走出困境。我服从组织的需要,义无返顾地来到这家企业,当上了一名技术员,成为全市第一个到乡镇粮管所工作的大学生。

在粮丰汽车装饰件厂工作的四年中,我什么脏累活都做过。刚开始,我给工人师傅打下手,搬运零件、擦洗机床、打扫车间,每天衣服都要被汗水湿透好几次,而且几乎天天都要加班深夜,还没有休息天。这对刚刚步出校门的我来说,确实是一个严峻的考验。值得庆幸的是,我以毅力和勇气坚持了下来。经过3个月的艰苦磨练,我再次以优异成绩“毕业”,受到领导和同事们的肯定。在随后的两年中,我做过品管、生产、销售等多项工作,利用自己的专业知识帮助企业建立了完善的生产管理流程,从中也学到了许多学校里学不到的知识,如技术开发、实际操作、生产管理、市场营销,等等。199510月,我主持开发的LFU型防盗锁一举通过江苏省和公安部的质量检验,申请了三项专利,还获得了张家港市科技进步奖。由于我的出色工作,局里任命我担任兆丰粮管所副主任,是当时全市粮食系统中最年轻的所级领导。当年我还获得了市“优秀共产党员”的称号。

1998年,我市绝大多数的集体企业完成改制,粮丰汽车装饰件厂也转给了私人。我离开了为之奋斗了4年的企业,心里有说不出的苦闷和遗憾:我该怎么办?今后该走什么路?当时,我可以继续留在市粮食系统工作,但我确实放不下我的专业,我太喜欢机械了。经过几个不眠之夜的思考,我毅然决定“下海”自己干,但自己干又谈何容易,产品、资金、厂房、设备什么也没有,唯一有的就是自己的技术和经验。可既然决定了就不能动摇,而且这也是我的一个梦想:按照自己的思路来经营企业。我租用了一个小车间,挂靠在粮丰汽车装饰件厂名下。通过市场调查,我开始了第一个产品——中巴车门锁的研制。当时张家港市的中巴车产量占了全国的三分之一,而车门锁都是从外地采购的,成本比较高。在和一些中巴车生产企业领导的沟通中,他们鼓励我:只要开发生产出优质的门锁,他们可以优先使用。目标就这样定下来了。我一个人设计制图,并用仅有的一点资金买来铁板,自己动手制作模具,前几年积累的知识和经验全都派上了用场。创业是艰苦的,有时候可以说是折磨。我每天工作15个小时以上,饿了就吃方便面,困了就打个瞌睡。功夫不负有心人,通过半年的努力,我终于成功开发出合格的产品,并且顺利地为牡丹、友谊、东鸥等中巴车生产企业配套。历史好像开了个玩笑,我的企业从一个人,到后来兼并粮丰汽车装饰件厂只用了3年时间。

第一次创业成功的喜悦仅在心里停留了很短一段时间,我就预感到了将有新的危机来临。2000年。随着经济、社会的快速发展,中巴车已经不适应大交通的发展格局,处于被淘汰的境地,而与之配套的产品也将“寿终正寝”。必须要开发新的产品,调整企业发展的方向。但是做什么产品呢?这个问题一直困扰着我。传统企业竞争激烈,利润空间小,发展有局限只有搞高科技、高附加值的产品才有出路。但要找准这种产品又谈何容易。为了确定产品方向,我想尽了各种办法,包括查找中国专利库,花了整整一年时间。

一个偶然的机会,我发现了光伏组件发电的信息,就像经历了长久的黑暗突然看到灯火一样,眼前一片光明。太阳能取之不尽,用之不竭。而全球面临的能源危机越来越严重,如果能利用太阳能来发电,那不但解决了能源危机,而且太阳能没有污染,也是一个非常好的环保项目,太阳能发电一定是个朝阳产业。可是当时我对太阳能产品没有一点认识,怎么办?经过几天的思考,我产生了一个大胆的想法,把工厂交给别人管理,自己南下广东,到当时光伏产业的发源地——深圳去学习。2002年春节一过,我只身一人前往深圳。在刚开始的一个多月里,我抱着学习的心态到了几个公司考察,但他们的技术非常保密,很难学到实质的东西。后来在朋友的帮助下,我在深圳留学生创业园注册了深圳市富多士太阳能科技有限公司,开始自己研发太阳能产品。通过不断的学习,我从一个门外汉渐渐变成了研究太阳能光电产品的行家。5个月中我们公司开发了4个产品,技术非常成熟,完全具备了产业化的条件,其中太阳能空调窗项目还被深圳市认定为高新技术项目。20026月,正当我准备租用厂房批量生产产品的时候,在深圳高交会上遇到了张家港市招商团的领导,他们对我的项目非常感兴趣,殷切希望我回张家港发展。我被他们的诚意所打动,加上非常思念家乡,2个月后在张家港高新技术创业中心注册了新的公司,就是现在的张家港市富多士太阳能科技有限公司,主要从事太阳能光电产品的研发和生产,并为此投入了所有的资金和精力。经过几年的艰苦创业,终于有了喜人的收获。 “多晶硅太阳能电池组件及其应用产品的开发”项目获得了市科技立项,申请了20多项专利,公司成了全市专利大户。2005年, “太阳能和半导体照明集成技术”通过了省产品质量检验中心的检测,获得了市科技进步奖。2006年,又开发推出了“太阳能、风能互补路灯”。公司现在有三大系列、150多种产品,80%出口欧美市场,获得了良好的经济和社会效益。

不经历风雨,怎么见彩虹。没有第一次的创业就没有原始资本的积累,没有第二次的创业就没有企业的提升。我知道“花无百日红”,没有哪个产品能生产一辈子,我相信还会有第三次、第四次的创业,我会在创业中把握成功的机会。